考完 178 之後點？由攞牌到做 RM 嘅完整路線圖（連薪酬真相）
好多人以為考晒 178 就自動有牌 — 其實唔係。考試合格只係滿足咗「勝任能力」要求嘅一部分， 之後仲有幾步先可以正式執業。
發牌四部曲
- 考獲相關卷別（例如證券業常見嘅卷一＋卷七＋卷八）；
- 獲持牌機構聘用 — 牌照申請必須由持牌法團作為你嘅擔保機構提交，冇公司請你係申請唔到嘅；
- 向 SFC 提交牌照申請：機構會協助處理文件，SFC 會審視你係咪「適當人選」（fit and proper），包括學歷、誠信同財務狀況；
- 獲批後正式成為持牌代表，可以喺該機構下從事相關受規管活動。
RM／持牌代表實際做啲咩？
客戶關係經理（Relationship Manager）同持牌代表係證券行、EAM 同財富管理公司最常見嘅前線職位： 開發同維繫客戶、了解客戶投資需要、執行交易指示、介紹合規嘅產品同服務。 呢類工作嘅回報同你建立嘅客戶資產規模直接掛鈎。
薪酬真相：佣金制係常態
必須講清楚：呢類前線職位嘅薪酬普遍以佣金或業績為基礎，唔少職位冇固定底薪。 好處係上限高 — 客戶基礎做起咗之後收入可以遠超打工；代價係頭一兩年要捱， 亦要接受收入波動。入行前請確保自己明白並接受呢種模式，唔好淨係聽「無限潛力」嘅一面。
未有機構請，可以點入行？
呢個係雞先定蛋先嘅問題：冇牌難搵工，冇工又攞唔到牌。實際操作上， 好多機構願意聘用「已考獲 178 但未有牌」嘅求職者，入職後即刻幫你申請牌照。 所以先考咗 178 喺手，係入行最實際嘅第一步。
考牌易嘅持牌起航計劃正正為咗打通呢條路而設： 申請經審核（即有合作持牌機構對你背景有初步聘用意向）後，以 HK$388 獲得三科題庫一年使用權； 一年內三科合格，費用全數退還，並由我哋代你向合作機構提交就業引薦。 注意：引薦唔等於錄用承諾，最終聘用由機構決定 — 詳情請細閱計劃條款。
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